Investorský podklad · 22. 9. 2026 · Kč bez DPH
v nepřetržitém provozu u Vítkovických energetických strojíren. Model počítá s fakturací rezervované kapacity, jedním operátorem na obě zařízení a plnou investicí včetně položek, které dosud nebyly oceněny.
Z čeho hodnota vzniká
Odtavovací výkon je u člověka i u robotu stejný — určuje ho drát, proud a poloha, ne to, kdo drží hořák. Rozdíl dělá podíl času, kdy oblouk skutečně hoří. TWI uvádí pro robotizované MIG/MAG typicky 90 %, u ručního poloautomatu 15 až 60 % vůči času operace, a měření v provozech ukazují 8 až 20 % vůči placené hodině.
Dodaná metrika z výroby to potvrzuje z druhé strany: svářeč v kusové zakázkové výrobě spotřebuje 3,5 až 5 kg drátu za směnu, v sériové výrobě v přípravcích 6,5 až 8,5 kg. Po odečtu rozstřiku a nedopalků to je 0,39 až 0,58, respektive 0,73 až 0,99 kg dobrého svarového kovu na placenou hodinu.
Robot při nastaveném vytížení uloží kg na fakturovanou robotohodinu. To je výkonu jednoho svářeče — a přesně to je předmět prodeje.
| Zdroj | Arc-on time | Vztaženo k |
|---|---|---|
| MMA ruční — TWI | 25 % | čas operace svařování |
| MIG/MAG poloautomat — TWI | 45 % | čas operace svařování |
| Ruční, průmyslový průměr — The Welder | 20 % | placená hodina |
| Ruční, měřeno v provozech — ESAB, Miller | 8–12 % | placená hodina |
| Robotizované MIG/MAG — TWI | 90 % | čas operace svařování |
Jak provoz vypadá
Buňka běží hodin denně, dní v roce. Z toho robot svařuje — zbytek připadá na programování, výměnu drátu, drobnou údržbu a poruchy. Operátor je přítomen nepřetržitě a programuje si nové dílce sám; programování proto není samostatná fakturovaná položka, což je proti běžnému integrátorovi zásadní rozdíl — zákazník neplatí za každou změnu sortimentu.
Jedno nepřetržitě obsazené místo znamená zaměstnanců, nikoli jednoho. Týdenní pracovní doba je u nepřetržitého provozu 37,5 hodiny podle § 79 odst. 2 zákoníku práce, a po odečtu dovolené, nemocnosti a školení zbývá 1 699 dostupných hodin na osobu.
| Veličina | Hodnota | Poznámka |
|---|---|---|
| Fakturované robotohodiny | ||
| Produktivní robotohodiny | ||
| Hodiny operátora | přítomnost po celou provozní dobu | |
| Spotřeba drátu | ||
| Dobrý svarový kov | ||
| Ekvivalent délky svaru | koutový svar a = 4 mm | |
| Operátoři | čtyřsměnný nepřetržitý režim s rezervou | |
| Kontrola kg/h oblouku |
Pohled zákazníka
Zákazník neplatí hodinu, platí kilogram kvalitního svaru. Při ceně za robotohodinu ho kilogram dobrého svarového kovu vyjde na . V tom je fakturace robotů a operátora, dále spotřební materiál a energie , které si zákazník hradí sám — v ceně pronájmu nejsou — a zbývající ruční práce na přípravu a kontrolu.
Ručně ho tentýž kilogram stojí za fakturovanou hodinu svářeče dělených jeho skutečným výkonem. V kusové zakázkové výrobě to je , v sériové výrobě v přípravcích jen . Tím je rozhodnuto.
Rozdíl mezi regiony je přitom podružný — mezi ČR, Prahou a fakturační sazbou VES je 5 až 10 %. Rozdíl mezi kusovou a sériovou výrobou je přes sto procent. Cena se proto neodvozuje od regionu, ale od toho, jakou práci robot nahrazuje.
Ceník
| Segment zákazníka | Ruční výkon | Strop zákazníka při úspoře 20 % | Cenové dno poskytovatele | Doporučená cena | Odůvodnění |
|---|
Co může model rozbít
| Riziko | Dopad | Jak ho snížit |
|---|---|---|
| rozhodující Zákazník nemá dost robotizovatelné práce | — | Rozbor zakázkové náplně VES před podpisem; nižší minimální odběr pro první rok. |
| rozhodující Ruční výkon ve VES je vyšší, než model předpokládá | Při 0,86 kg/h klesá strop zákazníka zhruba na polovinu proti kusové výrobě. Posuvník „Výkon svářeče“ ukazuje dopad okamžitě. | Pilotní měření srovnávací ruční výroby: tři typy dílců, dva svářeči, osm týdnů, vyhodnocení až z týdnů 5 až 8. |
| Zákazník odmítne platit rezervovanou kapacitu | Přechod na fakturaci skutečného provozu sníží tržby v poměru vytížení a prodlouží návratnost. | Nabídnout obojí: nižší jednotkovou cenu za rezervovanou kapacitu, vyšší za skutečný provoz. |
| Údaj 120 kg drátu za den se v provozu nepotvrdí | Posuvník „Spotřeba drátu na robota za den“ ukazuje, o kolik klesne úspora zákazníka i tržby na kilogram. | Vážení cívek a odečet čítače hodin oblouku od prvního dne. Nejlevnější měření z celého pilotu. |
| CE certifikace | Bez posouzení shody nelze stroj v EU legálně uvést na trh. 800 tis. až 3,3 mil. Kč, v podkladech odloženo. | Zahájit dokumentačně ihned; v modelu je 3,0 mil. Kč započteno v investici. |